NHỮNG CÂU CHUYỆN THÚ VỊ VÀ BÀI HỌC KINH DOANH ĐẰNG SAU

Có những câu chuyện trong cuộc sống tưởng chừng như rất bình thường, nhưng bên trong nó lại ấn chứa những ý nghĩa và bài học rất bổ ích. Hãy cùng Cen Academy đọc một vài mẩu chuyện thú vị dưới đây nhé

1. Bán giày ở Châu Phi

Một ngày nọ, có một công ty sản xuất giày ở Anh đã cử hai nhân viên nghiên cứu thị trường của mình đi tới Châu Phi để khảo sát và tìm hiểu tiềm năng của thị trường bên đó. Sau một thời gian xem xét tình hình, cả 2 đã có những thông tin và nhận định riêng của mình để báo cáo với Sếp.

Anh nhân viên đầu tiên cho biết: “Thưa Sếp, Châu Phi thực sự là một thị trường không tiềm năng vì bên đó không có ai đi giày cả”

Anh nhân viên thứ hai báo cáo: “Sếp ơi, chúng ta nên phát triển kinh doanh ở Châu Phi ngay thôi bởi vì bên đó không có ai đi giày cả, đây chắc chắn là một thị trường tiềm năng đấy ạ”

Sau đó, công ty này đã đưa ra nhiều kế hoạch và chiến lược để phát triển kinh doanh giày tại Châu Phi. Cuối cùng, họ đã gặt hái được nhiều thành công và trở thành người tên phong trong lĩnh vực này tại Châu Phi.

Bài học rút ra: Mỗi trường hợp, sự kiện xảy ra đều mang những thách thức và cơ hội riêng, tuy nhiên cách nhìn nhận khác nhau sẽ dẫn đến kết quả khác nhau. Phân tích thị trường cần phân tích cả khó khăn và thuận lợi nó mang lại. Nhà kinh doanh giỏi là người nhìn nhận được cơ hội trong những khó khăn, và biết cách tận dụng những cơ hội ấy.

2. Người bán bánh

Có một vị khách đi mua bánh, anh ta tiến đến một quầy bánh ven đường và hỏi giá
Người bán bánh trả lời: “1 chiếc 3 đồng, 3 chiếc 10 đồng”

Vị khách suy nghĩ một chút rồi lấy 3 đồng mua 1 chiếc bánh, và mua làm 3 lần. Sau đó anh ta đắc ý nói với người bán bánh: “Ông có thấy không, tôi chỉ cần trả 9 đồng là đã mua được 3 chiếc bánh rồi!”

Người bán bánh không nói gì, chỉ mỉm cười và thầm nghĩ: “Hay thật! Từ khi áp dụng phương pháp tính giá này, lúc nào mình cũng bán được 3 chiếc bánh cùng 1 lúc”

Bài học rút ra: Trong kinh doanh, để bán được nhiều hàng thì cần nắm bắt được tâm lý khách hàng, từ đó đưa ra các chiến lược sáng tạo.

3. Mua bát đĩa

Một cặp vợ chồng đi dạo qua các cửa hàng. Người vợ nhìn thấy một bộ đồ ăn cao cấp và tỏ ý muốn mua. Ông chồng chê món đồ đó đắt đỏ nên không muốn chi tiền. Người bán hàng xem qua rồi nói nhỏ một câu với người chồng. Sau khi nghe xong, ông không còn do dự, liền lập tức bỏ tiền ra mua.

Tại sao người chồng lại thay đổi nhanh chóng này đến như vậy?

Bởi vì người bán hàng đã nói: “Bộ đồ ăn này quý như thế, vợ của anh sẽ không nỡ để anh rửa đâu”.
Bài học rút ra: Quan điểm của khách hàng rất khó thay đổi, quan trọng là cần biết tận dụng thời cơ để thay đổi tâm lý khách hàng

4. Bán bia ở Mỹ

Người đàn ông vào 1 cửa hàng để mua bia. Anh ta nhìn thấy 2 bịch Budweiser. 1 bịch 12 lon giá $17, 1 bịch 18 lon giá $18. Không phải nghĩ, anh ta xách luôn bịch 18 lon ra tính tiền. Mua xong mới nhận ra mình đã mua nhiều hơn bình thường. Doanh số bán hàng của Budweiser bỗng dưng tăng gấp rưỡi chỉ vì chính sách đặt giá. Bịch 12 lon chỉ là ĐẠO CỤ BÁN HÀNG.

Đây được gọi là UPSELL bằng COMBO. Họ cho khách hàng quyền lựa chọn nhưng không có lựa chọn nào là KHÔNG.
Vì chúng ta thích chọn mua chứ không thích bị bán hàng

5. Chiếc bát vỡ

Một người đàn ông lớn tuổi đang gánh một gánh bát trên đường.
Đột nhiên, một chiếc bát rớt xuống đất và vỡ tan tành, nhưng ông lão không hề nhìn xuống đất mà vẫn tiếp tục đi về phía trước.

Người qua đường cảm thấy rất kỳ lạ liền hỏi: “Tại sao cái bát của ông bị rơi vỡ, ông lại không mảy may động tâm?”
Ông lão đáp: “Tại sao ta lại phải nhìn, vì nhìn nó thì nó vẫn là cái bát đã vỡ mà”.

Bài học rút ra: Không nên suy nghĩ quá nặng nề vào những gì đã lỡ, đã mất.Thay vào đó, chúng ta hãy hướng đến những mục tiêu mới với sự chuẩn bị kỹ lưỡng, cẩn thận hơn.

Nguồn: Sưu Tầm