KINH NGHIỆM BÁN NHÀ ĐỈNH CAO MÀ BẠN NÊN BIẾT

Bạn có bao giờ loay hoay mãi không bán được nhà, khách đến xem rồi lại về mà không thỏa thuận được mức giá hợp lý? Có nhiều người có khả năng bán được nhà nhanh và thu được nhiều lợi nhuận, nhiều người gọi những người bán được nhà là “mát tay” còn trên thực tế, trong môi giới bất động sản thì đó là do những kinh nghiệm tạo thành. Dưới đây là một số kinh nghiệm giúp bạn bán được nhà nhanh với giá tốt, cùng tìm hiểu nhé!

1. Đưa ra mức giá hợp lý

Khi bán bất động sản, chúng ta luôn mong muốn có thể bán được nhà với một mức giá có lợi nhất. Tuy nhiên việc đặt ra một mức giá quá vô lý sẽ khiến chẳng một ai quan tâm đến căn nhà của bạn. Để có thể đưa ra mức giá hợp lý không phải là điều dễ dàng nếu bạn không nắm rõ được mức giá chung của thị trường. Hãy đọc qua một số tin đăng bán nhà có những đặc điểm và ở khu vực tương tự như căn nhà bạn đang rao bán, từ đó bạn có thể đưa ra được một con số phù hợp nhất. Các khách hàng đang có nhu cầu tìm mua sẽ không để ý đến những căn nhà có giá quá cao so với mặt bằng chung. Một sai lầm của những người đăng bán là thường kỳ vọng và đánh giá quá cao giá trị ngôi nhà của mình. Ngoài ra, những tin đăng bán có ghi chấp nhận thương lượng thường sẽ được chú ý nhiều hơn.

2. Tìm kiếm khách hàng tiềm năng và tìm hiểu nhu cầu của họ

Trong bất động sản, chỉ khi nào bạn có nguồn khách hàng tiềm năng phong phú, dồi dào bạn mới có các cơ hội kiếm thêm thu nhập. Hãy chủ động tìm kiếm những kênh thông tin, để tiếp cận với nguồn khách hàng có nhu cầu về nhà đất để làm cầu nối trung gian.

Bạn nên đăng tin rao vặt quảng cáo trên các chuyên trang về bất động sản. Xây dựng web, facebook riêng. Làm SEO, chạy quảng cáo là cách tiếp cận khách hàng nhanh, lâu dài và ổn định nhất.

Bên cạnh đó, bạn cần tìm hiểu nhu cầu khách hàng và chuẩn bị chiến dịch bán hàng tốt. Nếu không biết khách hàng cần gì thì chắc chắn bạn không thể tư vấn một cách trôi chảy cũng như thành công được. Khi đã tìm được khách hàng có tiềm năng, hãy chuẩn bị về thông tin cá nhân cơ bản của họ như: Họ tên, nghề nghiệp, nơi làm việc, quan hệ gia đình, số điện thoại, email,… Thông tin càng đầy đủ thì bạn sẽ càng dễ nắm bắt được tâm lý khách hàng và buổi giao dịch sẽ có tỷ lệ thành công cao hơn.

Hơn nữa, bạn cần chuẩn bị đầy đủ những tài liệu liên quan đến sản phẩm trước khi đến gặp bất kỳ vị khách hàng nào. Thông tin về ngôi nhà, tính pháp lý, chương trình ưu đãi, hợp đồng, khuyến mãi,… Bạn nên chuẩn bị ít nhất hai bản hồ sơ về căn nhà, bởi có đôi khi bạn sẽ tiếp nhận thêm 1 đến 2 đối tượng khách hàng khác, đi cùng với vị khách của bạn, ví dụ như: Người thân, bạn bè, đồng nghiệp và bạn có thể cùng một lúc chia sẻ cho họ những thông tin về ngôi nhà để họ cùng tìm hiểu.

3. Chuẩn bị tin rao bán hấp dẫn và nơi đăng tin hợp lý

Bạn cần soạn thảo một mẩu tin đăng ngắn gọn nhưng vẫn hấp dẫn và đầy đủ để thu hút người đọc. Nên tập trung mô tả vào những lợi ích, tiện nghi sẵn có của bất động sản cùng những thông tin quan trọng như địa chỉ, liên hệ, diện tích và giá bán,…Bên cạnh đó, việc chú ý đến chất lượng hình ảnh cũng là điều cần thiết nếu bạn đăng tin bán nhà online. Ngoài việc chụp những tấm hình chất lượng và rõ nét thì việc quay một video ngắn về căn nhà cũng là một ý kiến hay giúp khách hàng hình dung rõ hơn.

Một tin đăng hấp dẫn đến mấy cũng sẽ không đem lại hiệu quả nếu được đăng ở một kênh truyền thông ít hiệu quả. Hiện nay không khó để có thể đăng tải tin tức rao bán nhà nhưng không phải đăng ở đâu cũng giúp khách hàng tiềm năng của bạn tiếp cận được nhiều. Một số cách giúp bạn đăng tin bán nhà hiệu quả hơn là :
– Nếu đăng bán nhà online, hãy lựa chọn những trang chuyên về rao vặt nhà đất lớn, nhiều người truy cập
– Ngoài ra, bạn có thể sử dụng facebook để tìm kiếm và đăng tin vào các hội group mua bán bất động sản theo từng khu vực để tiếp cận được với khách hàng tiềm năng nhanh chóng hơn

4. Kỹ năng chốt sale

Công việc chốt sale trong bất động sản rất quan trọng, nó là quá trình quyết định mua hay không mua của khách hàng. Do đó, bạn cần có tuyệt kỹ giúp tăng khả năng chốt sale của khách, cần ghi nhớ các kỹ năng sau:

– Luôn luôn mỉm cười từ khi bắt đầu tới khi kết thúc buổi tư vấn. Biết cách lựa chọn thời điểm thích hợp để gợi ý chốt sale: Tránh sự nóng vội đưa ra gợi ý chốt giao dịch mà khách hàng chưa có đủ sự thích thú, tin tưởng hay tác động của thị trường tới tâm lý khách chưa đủ nóng để họ quyết định chốt.

– Học các dẫn dắt câu chuyện khi khách hàng đang tỏ ra không quan tâm bằng những câu hỏi ngắn gọn và trả lời khách thật nghiêm túc, rõ ràng. Biết cách lắp ráp các điều kiện của dự án và nhu cầu của khách hàng trở thành khớp nối chính xác giúp khách hàng cảm thấy hài lòng.

– Đừng quên nhấn mạnh những ưu điểm, lợi ích mà khách hàng nhận được từ tiện ích hiện tại, mở rộng, đầu tư sinh lời khác, ưu đãi và tới cả độ uy tín của chủ đầu tư. Hãy luôn hướng cho khách hàng có cảm giác được thúc đẩy bởi giao dịch có lợi.

Trên đây là những kinh nghiệm bán nhà đỉnh cao, hy vọng nó sẽ phần nào giúp ích cho bạn trong lĩnh vực này. Ngoài ra, bạn cần trau dồi nhiều kiến thức và kỹ năng hơn nữa để đạt hiệu quả công việc cao nhất.

Tìm hiểu các khóa học của Cen Academy để nâng tầm tri thức trong lĩnh vực Bất Động Sản tại đây!