Môi giới bất động sản là một nghề có nguồn thu nhập hấp dẫn hiện nay. Tuy nhiên, không phải ai cũng có thể thành công và trụ vững với nghề này. Để trở thành một chuyên viên môi giới bất động sản xuất sắc, không chỉ đòi hỏi bạn phải có kiến thức, kỹ năng tốt mà cần có sự kiên trì, khả năng chịu áp lực và phẩm chất tốt.
1. Khái quát về nghề môi giới bất động sản
Theo thống kê của Hội môi giới bất động sản Việt Nam, năm 2019 cả nước có khoảng 300.000 môi giới BĐS nhưng chỉ có khoảng 30.000 môi giới có chứng chỉ hành nghề, còn lại là môi giới tự do. Trong vòng 3 năm gần đây, mức độ tăng trưởng của môi giới BĐS trên thị trường đạt trung bình khoảng 15%.
Tại các nước công nghiệp phát triển, nghề môi giới bất động sản (BĐS) có thu nhập khá cao so với mặt bằng thu nhập của những ngành nghề khác trong xã hội. Thu nhập chính của nghề môi giới BĐS từ tiền hoa hồng của người bán và các dịch vụ khác cộng thêm.
Ngay từ năm đầu tiên tham gia vào lĩnh vực bất động sản, thị trường ghi nhận có tới 90% người từ bỏ nghề
Tuy nhiên, con số thống kê tại Úc cho thấy năm 2010, có 50% nhà môi giới BĐS bỏ nghề, chỉ còn 20% theo nghề, số còn lại làm bán thời gian. Điều này chứng tỏ rằng đây không phải là một công việc dễ dàng, không phải ai theo cũng có thể làm tốt được. Ngay từ năm đầu tiên tham gia vào lĩnh vực bất động sản, thị trường ghi nhận có tới 90% người từ bỏ nghề. Rất nhiều nhân viên môi giới thiếu kiến thức, kỹ năng cần thiết và dễ nản lòng là những nguyên nhân cơ bản dẫn đến vấn đề này.
2. Các yếu tố không thể thiếu của một chuyên viên môi giới bất động sản
* Sự kiên trì
Đặc thù công việc của nhân viên môi giới là gọi và tiếp nhận điện thoại của khách hàng. Hãy thử hình dung, mỗi ngày, một chuyên viên môi giới gọi 100 cuộc điện thoại để chào hàng và bị từ chối 98 cuộc gọi. Trong hai cuộc còn lại, một cuộc gọi khách hàng ra vẻ quan tâm và một cuộc gọi còn lại chỉ để hỏi giá. Liên tục trong 3 tháng như vậy không có giao dịch được thực hiện (như giai đoạn “đóng băng” hiện nay). Nếu bạn rơi vào hoàn cảnh đó, liệu bạn còn muốn theo đuổi nghề môi giới nữa không ?
Công việc nào thì cũng có khó khăn riêng, tuy nhiên, nhiều người sẽ cảm thấy chán nản và mất tự tin, dẫn đến ý định bỏ nghề. Do đó, kiên trì là điều thiết yếu mà nhân viên môi giới cần có. Trong hoàn cảnh trên, chuyên viên môi giới phải tự đặt ra các câu hỏi: Tôi đã chọn sai phân khúc thị trường; Phân khúc mà tôi đang theo đuổi không phù hợp với khả năng; Chuyên môn của tôi có vấn đề; Kiến thức nào của tôi còn hạn chế; Các kỹ năng mềm nào chưa được hoàn thiện? Trả lời hết các câu hỏi trên là một cách để thành công trên con đường này.
* Kiến thức
“Không có kiến thức và chuyên môn sẽ không tồn tại được trong nghề”
Đối với thời gian trước đây, kiếm tiền từ môi giới quá dễ mà không cần phải đầu tư kiến thức. Trong giai đoạn đó nhà môi giới chỉ cần giỏi ăn nói là có thể làm giá và có thể kiếm vô số tiền. Cái thời đó đã qua và không có cơ hội lặp lại. Giai đoạn hiện nay, nghề môi giới BĐS đã đổi mới.
Giờ đây, những ai muốn hành nghề trong lĩnh vực môi giới BĐS phải hiểu rằng: “Không có kiến thức và chuyên môn sẽ không tồn tại được trong nghề”.
Hiện, khách hàng rất thông minh nên họ nhận ra ngay nhân viên môi giới nào là chuyên nghiệp hoặc không và sẽ tìm hiểu trước khi quyết định có làm việc với bạn hay không. Hãy chuẩn bị cho mình một “hành trang” kiến thức đầy đủ trước khi đến với nghề môi giới BĐS.
* Tinh thần cầu thị
Hiện nay, chỉ có rất chuyên viên môi giới yêu nghề, cầu thị thật sự mới ý thức được giá trị của sự thành công không hề dễ dàng của nghề này. Họ luôn cố gắng hoàn thiện các kỹ năng chuyên môn và không ngừng học hỏi để phát triển.
Tuy nhiên, không phải tất cả mọi người đều ý thức được điều đó. Nhiều người cho rằng môi giới BĐS không cần học, không cần chứng chỉ hành nghề vẫn làm được và chỉ cần kinh nghiệm đôi chút, học lỏm qua bạn bè là đủ. Chính những quan niệm sai lầm này mà nghề môi giới BĐS của chúng ta hiện vẫn còn một khoảng cách khá xa so với các chuyên viên đang hành nghề môi giới tại các nước trong khu vực. Và trong mắt khách hàng vẫn gọi họ là “cò” nhà đất .
Để trở thành một nhà môi giới chuyên nghiệp bạn hãy thật sự khiêm tốn và cầu thị, học hỏi, đầu tư thời gian để cập nhật kiến thức liên tục.
⭐Tìm hiểu ngay khóa học của Cen Academy để nâng tầm tri thức trong lĩnh vực Bất Động Sản tại đây!
⭐ Global Real Estate Executives – Mini Master of Business Administration – chương trình đào tạo Thạc Sĩ Quản Trị Kinh Doanh Bất Động Sản đẳng cấp quốc tế
G.R.E.E Mini MBA có gì đặc biệt
👉 Là chương trình liên kết đào tạo giữa Học viện Cen Academy (CAD) và Đại học Kinh tế – ĐHQG Hà Nội (UEB- VNU)
👉 Học viên sẽ được học các kiến thức quan trọng cốt yếu từ cơ bản đến nâng cao về chuyên ngành Bất động sản, từ Quản trị Chiến lược, Marketing, Nhân lực chuyên sâu cho đến các kỹ năng như Quản lý, Lãnh đạo, Phân tích và Quản trị danh mục đầu tư.
👉 100% học liệu đến từ các trường Đại học hàng đầu về đào tạo bất động sản tại Mỹ
👉 Giảng viên chuyên môn là các tiến sĩ nhiều năm kinh nghiệm đào tạo và tư vấn doanh nghiệp của ĐH Kinh tế – ĐHQG Hà Nội, các doanh nhân BĐS đến từ các doanh nghiệp hàng đầu về phát triển môi giới, quản lý vận hành,.. bất động sản
👉 Sở hữu Chứng chỉ Global Real Estate Executive hoặc chứng chỉ Mini MBA in Real Estate do Đại học Kinh tế – ĐHQG cấp
⭐ Đặc biệt chương trình ưu đãi lên đến 100% học phí khóa học đầu tiên dành cho 20 học viên đăng ký nhanh nhất trước 2/9. Thông tin chi tiết và đăng ký nhận tư vấn tại https://cenacademy.vn/mini-mba/
✔️NHẬN NGAY ƯU ĐÃI 50% HỌC PHÍ dành cho Khóa 03 Chương trình đào tạo Mini-MBA Bất động sản chuẩn Quốc tế đầu tiên và duy nhất Việt Nam.
🌟Xem thêm thông tin: tại đây
