CÁCH TRỞ THÀNH MỘT NHÀ MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN HIỆU QUẢ

Thị trường bất động sản đang dần trở thành kênh đầu tư “hot” thu hút rất nhiều chủ đầu tư. Chính vì thế, lực lượng môi giới cũng ngày càng gia tăng và được cho là một nghề “hái ra tiền”. Tuy nhiên, không phải ai cũng có thể “sống khỏe” với nghề môi giới bất động sản này, rất nhiều người đã phải từ bỏ giữa chừng. Vậy làm cách nào để trở thành một nhà môi giới hiệu quả, hãy cùng tìm câu trả lời trong bài viết dưới đây

NGHỀ MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN LÀ GÌ?

Môi giới bất động sản là việc làm “trung gian” cho các bên trong mua bán, chuyển nhượng, cho thuê, cho thuê lại, cho thuê mua bất động sản (Theo khoản 2 Điều 3 Luật Kinh doanh bất động sản 2014). Nhân viên môi giới là đội ngũ không thể thiếu trong kinh doanh bất động sản bởi vì họ là những người không chỉ giúp cho mọi người mua chọn được căn nhà phù hợp với tài chính và nhu cầu cuộc sống mà họ còn hỗ trợ khách hàng trong các thủ tục giấy tờ giao dịch nhà đất.

Nhân viên môi giới là công việc không thể thiếu trong việc kinh doanh bất động sản. Bởi họ là người kết nối giữa bên mua và bên bán, giúp các giao dịch mua bán diễn ra thành công.

Nghề môi giới bất động sản yêu cầu cần có chuyên môn và đạo đức nghề nghiệp sẽ khác với nghề cò đất mang tính tự phát, nhưng 2 khái niệm này rất dễ bị “đánh đồng” với nhau do đó nghề môi giới BĐS chưa được coi trọng. Cụ thể “cò đất” là những người sử dụng các mánh khóe để làm ăn chỉ chăm chăm tập trung vào mục đích lợi nhuận cho cá nhân họ, thì những người môi giới nhà đất lại sử dụng kiến thức chuyên môn về bất động sản, tầm nhìn và khả năng đánh giá thị trường và cái tâm trong nghề để có thể tư vấn tốt nhất cho khách hàng của mình. Nếu như thực sự hiểu đúng và khách quan thì bạn sẽ có cái nhìn khác với nghề môi giới bất động sản.

CÁCH TRỞ THÀNH NHÀ MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN HIỆU QUẢ

1. Kiến thức về môi giới bất động sản

Những nhà môi giới bất động sản chuyên nghiệp phải có một kiến thức khá sâu rộng về thị trường bất động sản trong khu vực. Bạn cần nắm rõ nhu cầu của khách hàng, và thị trường cũng như những biến động về giá cả, các ngóc ngách của thị trường, các quy định về thuế, cũng như hỗ trợ tài chính từ các ngân hàng, tổ chức tín dụng.

Nhà môi giới bất động sản chuyên nghiệp cung cấp giải pháp cho khách hàng đó là tư vấn cho người mua các khoản vay có lãi suất thấp và lợi nhất từ các tổ chức tài chính, các ngân hàng. Đây là một đặc điểm tạo nên sự khác biệt về dịch vụ môi giới bất động sản. Trong một số trường hợp, người môi giới chỉ hoàn tất các trách nhiệm ban đầu cho việc thỏa thuận, còn việc hoàn tất thỏa thuận đó về tài chính hay pháp lý lại do luật sư hay tổ chức tín dụng, ngân hàng thực hiện.

Những ai muốn hành nghề trong lĩnh vực môi giới Bất động sản phải hiểu rằng: “Không có kiến thức và chuyên môn sẽ không tồn tại được trong nghề”.

Hiện, khách hàng rất thông minh nên họ nhận ra ngay nhân viên môi giới nào là chuyên nghiệp hoặc không. Họ sẽ “chọn mặt gửi vàng” rất kỹ, trước khi quyết định có làm việc với bạn hay không? Hãy chuẩn bị tinh thần và trang bị cho mình một “hành trang” kiến thức đầy đủ trước khi đến với nghề môi giới Bất động sản.

2. Rèn luyện tính kiên trì

Nghề môi giới bất động sản hàng ngày phải gọi hàng trăm cuộc gọi, và trong số các cuộc gọi đó, bạn sẽ bị từ chối nhận tư vấn đến 90%. Và những người đồng ý nghe tư vấn thì sẽ rất khó tìm được người nhận lời chốt mua sản phẩm của bạn. Nếu tình trạng này cứ kéo dài nhiều tuần, nhiều tháng thì chắc chắn bạn sẽ thấy nản và muốn bỏ cuộc.

Tuy nhiên, bạn cần tìm hướng giải quyết cho vấn đề này. Hãy kiên trì và tìm ra câu trả lời cho các câu hỏi: Tôi đã chọn sai phân khúc thị trường ư; Phân khúc mà tôi đang theo đuổi liệu có phù hợp với khả năng; chuyên môn của tôi có vấn đề; Kiến thức nào của tôi còn hạn chế; Các kỹ năng mềm nào chưa được hoàn thiện? Chỉ khi mà bạn tìm ra được câu trả lời và có phương pháp cải thiện thì đó mới là lúc mà bạn đi gần đến con đường thành công!

3. Tinh thần luôn đổi mới và học hỏi

Hiện nay, một số chuyên viên môi giới yêu nghề, cầu thị thật sự mới ý thức được giá trị của sự thành công không hề dễ dàng của nghề này. Họ luôn cố gắng hoàn thiện các kỹ năng chuyên môn và không ngừng học hỏi để phát triển.

Tuy nhiên, không phải tất cả mọi người đều ý thức được điều đó. Nhiều người rằng môi giới bất động sản có gì đâu mà học. Họ tin tưởng, chỉ cần kinh nghiệm “đường phố”, học lỏm qua bạn bè là đủ. Chính những quan niệm sai lầm này mà nghề môi giới bất động sản hiện vẫn còn một khoảng cách khá xa so với các chuyên viên đang hành nghề môi giới tại các nước trong khu vực.
Để trở thành một nhà môi giới chuyên nghiệm bạn hãy thật sự khiêm tốn và cầu thị, học hỏi, đầu tư thời gian để cập nhật kiến thức liên tục.

4. Tận dụng các công cụ truyền thông mới

Những phương thức bán hàng truyền thông hiện nay không còn đủ sức cạnh tranh trong giai đoạn Internet, mạng xã hội,.. phát triển và quá trở nên gần gũi với chúng ta. Một người môi giới Bất động sản không chỉ khai thác khách hàng qua các kênh truyền thống, quan hệ, tờ rơi, gọi điện, đăng báo giấy mà còn phải chiếm lợi thế trên các kênh internet, mạng di động,..

Nhà môi giới chuyên nghiệp phải trang bị cho mình những kiến thức, kỹ năng khai thác quảng cáo, tiếp thị trên các kênh internet, mạng xã hội,.. các kênh này giờ đây gần như đem lại lượng khách hàng chính và nhanh nhất cho các nhà môi giới bất động sản

Trên đây là một số cách để trở thành một nhà môi giới bất động sản hiệu quả, hy vọng sẽ giúp ích cho bạn để hoàn thành tốt công việc này!