7 YẾU TỐ THIẾT YẾU CHO NHÀ MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN CHUYÊN NGHIỆP

Môi giới bất động sản luôn được cho là một nghề mang lại thu nhập hấp dẫn, nhiều người có thể giàu lên nhanh chóng nhờ nghề này. Tuy nhiên, tương đương với nguồn lợi nhuận cao mà nó đem lại thì nghề môi giới bất động sản cũng có yêu cầu khá cao cho những ai muốn thử sức. Khi là một nhà môi giới bất động sản, bạn không chỉ làm những công việc đơn giản như tư vấn giới thiệu, giao dịch với khách hàng mà bạn cần phải có những phương án, giải pháp tốt nhất để tìm kiếm khách hàng, giới thiệu cho họ những sản phẩm phù hợp nhất. Điều này đòi hỏi những nhà môi giới bất động sản phải có kiến thức sâu rộng và kỹ năng cần thiết để trụ vững với nghề này và đạt được thu nhập hấp dẫn. Dưới đây là 7 yếu tố cần thiết giúp bạn trở thành một nhà môi giới bất động sản chuyên nghiệp.

1. Kiến thức về nghề

Nhà môi giới bất động sản sẽ là nhân tố trung gian giúp người mua tiếp cận được với người bán, do đó họ cần biết các thông tin về bất động sản, dự án quy hoạch, giá bán… Khi phát hiện nhu cầu của khách hàng, họ sẽ lựa chọn những thông tin phù hợp với mong muốn của khách hàng để cung cấp cho họ và đảm nhiệm việc liên hệ với bên bán hoặc cho thuê.

Một nhà môi giới Bất động sản chuyên nghiệp phải là người mà có kiến thức sâu rộng, nắm bắt được xu hướng cũng như tình hình của thị trường. Hiểu rõ đặc điểm giao thông, các quy định của dự án cũng như những hỗ trợ từ phía các ngân hàng hay tổ chức tín dụng đối với dự án. Họ còn phải là người biết khai thác nhu cầu thực sự của khách hàng.

Từ những kiến thức đó, họ hoàn toàn có thể tự tin cung cấp cho khách hàng những sản phẩm tốt, phù hợp và những đơn vị cung cấp các khoản vay lãi suất thấp, phương thức thanh toán để tiết kiệm nhất. Đây là điểm đặc biệt của nhà môi giới chuyên nghiệp, họ luôn mang đến những điều tốt nhất cho khách hàng.

2. Hiểu biết về thông tin bất động sản trong khu vực hoạt động

Nhà môi giới chuyên nghiệp sẽ nắm vững kiến thức về dự án, chủ đầu tư, cập nhật thông tin về giá cả và những biến động của thị trường trong khu vực hoạt động của mình. Thông tin có thể thu tập qua báo, đài, hội thảo, hiệp hội BĐS, kinh nghiệm thương trường… đây là nguồn thông tin cơ bản và cần thiết khi tư vấn cho khách hàng.

Thông tin thu thập được phải qua xử lý phân tích và tổng hợp theo từng loại BĐS. Nhà phố riêng lẻ, đất dự án, đất phân lô bán nền, đất thổ cư trong khu dân cư, hộ gia đình, đất nông nghiệp, nhà chung cư, nhà phố liền kề, biệt thự …

Đặc biệt là cần nắm rõ giá cả từng loại BĐS và từng thời điểm giá cả lên xuống của thị trường. Khi tư vấn cho khách hàng, tùy vào nhu cầu của khách hàng muốn tìm mua nhà ở khu vực nào thì chúng ta có nói ngay về giá khu vực đó hiện nay bao nhiêu, còn nhiều sản phẩm để bán không, nên mua ngay hay chờ một thời gian nữa chờ dự án khác mới ra tốt hơn giá mềm hơn… Hoặc khi khách hàng lưỡng lự về một hay nhiều địa điểm chúng ta có thể so sánh giúp khách hàng để họ dẫn đến quyết định nhanh hơn.

3. Kiến thức Sales & Marketing

Kiến thức về sale và marketing là không thể thiếu đối với những nhà môi giới nếu muốn bán được hàng. Cho dù kinh doanh trong bất động sản hay bất kì lĩnh vực nào thì người môi giới cũng cần biết được nhu cầu thực sự của khách hàng là gì? Họ có thể tìm hiểu thông qua các lần gặp gỡ, qua giao tiếp gợi nhắc, dẫn dắt để khách hàng có thể bộc lộ nhu cầu một cách cụ thể nhất và tìm hiểu về khả năng tài chính của họ.

Quy trình bán hàng:

– Qua giao tiếp như gặp mặt trực tiếp hoặc qua điện thoại hay email hãy đặt những câu hỏi gợi mở nhu cầu thật sự của khách hàng: khách hàng cần mua nhà ở gấp ngay hay không, ngân sách dự trù là bao nhiêu, khi nào thì cần nhà ở, lý do đi tìm mua/thuê nhà, đã đi xem những dự án hay khu vực nào rồi, muốn chọn loại bất động sản nào: nhà phố, biệt thự, chung cư, đất…có cần vay tiền không, những yêu cầu khác về thanh toán,…

– Quảng cáo để thu hút chú ý của khách hàng, sau khi đã tìm hiểu được nhu cầu lập tức tổng hợp thông tin cung cấp cho khách hàng những giải pháp tối ưu. Tùy thuộc vào từng đối tượng mà đưa ra cách thức quảng cáo phù hợp để tránh lãng phí.

– Biết sử dụng các công cụ để thực hiện marketing thu hút khách hàng như SEO, Adwords, Facebook, SMS, telesales hay tờ rơi,…

– Phải biết thời điểm nào kết thúc thương vụ là hợp lý nhất, nếu chúng ta sai lầm trong bước quyết định này có thể dẫn đến thất bại trong bán hàng.

4. Kiến thức pháp luật

Hoạt động trong lĩnh vực môi giới bất động sản đòi hỏi bạn phải am hiểu kiến thức về pháp luật liên quan đến bất động sản. Yếu tố pháp lý ở nước ta luôn thay đổi và điều chỉnh, cũng là nguyên nhân khiến cho một số người không chuyên khó mà có thể cạnh tranh được với các công ty làm ăn bài bản và chuyên nghiệp. Đã có nhiều trường hợp rủi ro xảy ra khi người dân mua bán bất động sản thiếu kiến thức về luật pháp.

Nhà môi giới bất động sản chuyên nghiệp không chỉ cần thông thạo luật kinh doanh mà cần biết về: Luật Nhà ở, Luật dân sự, Luật Đầu tư, Luật phòng chống rửa tiền, Luật thuế – Phí, Luật Đất đai, Luật xây dựng, Luật kinh doanh bất động sản…và các nghị định, thông tư hướng dẫn thi hành luật để có thể thực hiện một các chính đồng thời có thể tư vấn cho khách hàng để tránh những vướng mắc cho khách hàng về thị trường BĐS. Tạo được sự tin tưởng cao đối với khách hàng

5. Kiến thức về công nghệ thông tin

Thời kỳ công nghệ 4.0 đang rất phát triển trong nhiều lĩnh vực kinh doanh và đời sống, và bất động sản cũng vậy. Việc áp dụng công nghệ thông tin vào lĩnh vực bất động sản đã giúp ích rất nhiều cho khách hàng cũng như nhà môi giới có thể tiếp cận với nhau. Do đó, nhà môi giới chuyên nghiệp sẽ cần phải cập nhật xu thế, cần có các kỹ năng như sử dụng các phần mềm MS Office, email, và một số phần mềm chuyên dụng cho bất động sản.

Bên cạnh đó nhà môi giới chuyên nghiệp cần phải có những công cụ, thiết bị kỹ thuật số để hỗ trợ trong công việc như: máy vi tính xách tay, máy ảnh số, điện thoại bàn, điện thoại di động.

6. Kiến thức về quản trị

Khó có ai có thể thành công mà đi một mình. Nghề môi giới cũng vậy, bạn phải có khả năng tổ chức kết nối mọi người phối hợp công việc với nhau để đạt hiệu quả. Để làm được điều này bạn cần có kiến thức về quản trị.

Với kiến thức quản trị, bạn giống như một nhạc trưởng tạo lên một bản hòa ca vang dội mà mỗi cá nhân đóng góp một phần công sức của mình vào đó. Kiến thức quản trị giúp bạn kết nối mọi người làm việc đoàn kết vì một mục tiêu chung.

Khả năng tổ chức trong hoạt động môi giới rất quan trọng. Khi đã thành thạo nghề nghiệp và có kinh nghiệm. Kiến thức quản trị giúp bạn xây dựng tổ chức của chính mình. Bạn sẽ đi xa và thành công hơn nữa nhờ kiến thức này.

7. Tinh thần đổi mới và sẵn sàng học hỏi

Đa số mọi người đều cho rằng môi giới bất động sản không cần học nhiều, bởi trên thực tế, nhiều người không cần chứng chỉ ngành nghề mà vẫn thực hiện được công việc này. Tuy nhiên, đây là quan niệm sai lầm khiến nghề môi giới bất động sản ở Việt Nam vẫn chưa thể theo kịp các chuyên viên môi giới tại các nước khác trong khu vực.

Tuy nhiên, đa số các chuyên viên môi giới thành công, yêu nghề, cầu thị đều đã cố gắng hoàn thành tốt các kỹ năng chuyên ngành và không ngừng học tập, trau dồi để phát triển bản thân. Chính vì vậy, có thể kết luận, trên con đường trở thành một nhà môi giới chuyên nghiệp, không thể thiếu sự học hỏi, tu dưỡng và cập nhật kiến thức thường xuyên, liên tục.

Trên đây là 7 yếu tố quan trọng của một nhà môi giới chuyên nghiệp, hãy tự đánh giá xem bạn đã có những yếu tố nào và cần trau dồi những yếu tố còn thiếu nào.

Để nâng cao chất lượng môi giới và các doanh nhân làm trong ngành bất động sản, Cen Academy đã hợp tác và triển khai chương trình đào tạo thạc sĩ quản trị kinh doanh bất động sản cấp độ quốc tế đầu tiên và duy nhất tại Việt Nam. Chương trình được là sự hợp tác giữa học viện Cen Academy và Trường Đại học Kinh tế – ĐHQG Hà Nội.

Khi tham gia chương trình, học viên sẽ được tích lũy các kiến thức quan trọng cốt yếu từ cơ bản đến nâng cao về chuyên ngành Bất động sản, từ Quản trị Chiến lược, Marketing, Nhân lực chuyên sâu cho đến các kỹ năng như Quản lý, Lãnh đạo, Phân tích và Quản trị danh mục đầu tư.
– 100% học liệu đến từ các trường Đại học hàng đầu về đào tạo bất động sản tại Mỹ.
– Giảng viên chuyên môn là các tiến sĩ nhiều năm kinh nghiệm đào tạo và tư vấn doanh nghiệp của ĐH Kinh tế – ĐHQG Hà Nội, các doanh nhân BĐS đến từ các doanh nghiệp hàng đầu về phát triển môi giới, quản lý vận hành,.. bất động sản.

Tìm hiểu thêm thông tin và chớp cơ hội nhận học bổng tại đây!